光明点点头，接着又指向不远处的一个卖国产燕舞收录机和普通电风扇的柜台。
那个柜台前人不多，只有四五个人。
但这短短五分钟内，售货员已经开出了两张票。
刘光明拍了拍李向东的肩膀。
“这叫橱窗效应。”
“老外把最贵、最好、国内根本造不出来的东西，摆在最显眼的地方，打上最亮的灯光。”
“用这些东西，把老百姓吸引进来，给他们造成一种心理暗示，觉得这个商场无比高端。”
“但实际上，老百姓口袋里的钱，还是有限的。”
“他们看看大彩电过过眼瘾，最后真正掏钱买单的，还是那些价格相对便宜、日常能用得上的普通商品。”
刘光明指着那些只看不买的人。
“你们以来，看到这些，是会有错觉，觉得外资不可战胜。”
“因为，你们被他们的装修和高价洋货唬住了。”
“但是现在一看，又看到啥了？”
“他们花了不少钱装的空调、买的地砖，最后维持他们运转的流水，很大一部分依然要靠那些卖国货和小百货的利润来支撑不是？”
“所以说啊，他们是做生意的，又不是神仙。”
“他们，也要面临坪效和资金周转的压力！”
这一番话，说的是清清楚楚。
而一行人，都是上京大学的高材生，自然也是听的明明白白。
所以，李向东脑子里原本那股子被洋品牌压垮的恐惧，瞬间消散了一大半。
他明白了。
外表看着吓人，但底层的商业逻辑依然是进销存那一套。
高档货赚的是噱头，普通货跑的才是现金流。
孙明在旁边长出了一口气，推了推眼镜。
“光明同学，你可真是清醒。”
“被你这么一拆解，我突然觉得，这洋商场也就那么回事。”
刘光明看了看手表，时间刚刚好。
“行了，滤镜破了，现在可以干活了。”
“李向东，赵少强，去数提袋率。”
“孙明，去收银台估算客单价。”
“中午十二点半，商场外面的小菜馆碰头，对账。”