周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。
“举个最简单的例子。”
“假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”
“这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”
“假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”
“他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”
“这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”
“那里的老乡买的是化肥、农药、便宜的火柴和散装酱油。”
周振华放下粉笔，拍了拍手上的灰。
“不同点位，消费群体的差异可以说是天壤之别！”
“总公司，如何去汇总差异，精准选品？”
“还有！”
“这一个区上百家店，每天要产生多少条需求？”
周振华越说声音越沉。
“这个点要五百斤盐，那个点要五十件衬衫，乡下要两百袋化肥......”
“总公司到底怎么去掌控这些庞杂的需求？拿什么去精准汇总，快速调度？”
说道，周振华顿了顿，看着刘光明。
“光明，如果总公司做不到精准调度，最后的结果就是一刀切。”
“一刀怎么切？”
“那就是不管下面需要什么，总公司有什么货就往下塞！”
“如果是这样得话，这就又走回了以前供销社盲目采购导致死账烂账的老路上了。”
“那么，这个总公司，岂不是又成了一个新的、臃肿的‘供销社’？”