积带来了100多亿元的销售额,这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有维生素。最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品———“黄金搭档”。
2001年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,黄金搭档很快走红全国市场。
在“其兴也勃,其亡也忽”的保健品行当,把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。
史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。2003年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币,其中现金6.36亿人民币,其余为四通电子的可转股债券。
数亿元的现金趴在账上,史玉柱开始向保健品之外的行业投资,首选的是回报稳定的银行业。2003年,史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。三年赚了120多亿元!
谈起第二次创业的感受,史玉柱这样形容:“可以踏实睡觉的感觉真好!”他说,巨人事件让他学会了不打无把握之仗,“不冒进”,第一个项目稳定了、安全了,再做第二个项目。史玉柱坚持,“不追求销售额,追求利润。”。
“我曾经是一个著名的失败者,我害怕失败,我经不住失败,所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉柱说。
史玉柱很在乎未雨绸缪。所以,他积极投资银行业。他的投资逻辑是:一般的企业,随着规模增大,资产的收益率会逐步递减,这就是“规模的诅咒”;而银行相反,由于自有资本比例很低,左手吸纳储蓄右手发放贷款,其实是一个杠杆,拿别人的钱赚钱,因而随着规模增大不仅不会降低自身
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