是网吧。”
助理皱了下眉，在消化这句话。
雷君把话往深里推了一层：“不然你以为那些巨头现在为什么不砸钱跟长远抢网吧管理系统这个市场？你以为他们好心？傻吗？看不到网吧渠道的价值？
他们看得比谁都清楚。但他们更清楚的是——这个市场的天花板就在那儿，而且已经开始倒计时了。”
他掰着手指头数：“第一，网吧渠道的黄金期能有多久？乐观估计，三到五年。等个人电脑一普及，网吧流量必然往下走。
巨头砸几个亿进去跟长远打擂台，刚把市场份额抢过来，渠道本身可能已经开始贬值了。花大价钱买一张会贬值的牌，不划算。”
“第二，投资和收入根本不成正比。长远在网吧管理系统这个细分领域已经做到了全国第一，几万家网吧捏在手里，产品成熟，客户关系稳固。
你这时候杀进去，要从零开始抢客户，投入的资金和人力是巨大的。就算你最终抢到一些份额，收回成本要多久？搞不好还没收回成本，网吧渠道的流量已经开始往下掉了。哪个理性的投资人都不会批这种项目。”
助理听到这儿，忽然开口问了一句：“那雷总，长远这以后……”
雷君看了他一眼，语气平淡但一点不含糊：“如果长远手里就这一张牌，等个人电脑普及了，手机智能终端起来了，网吧流量往下走的时候——没有新牌，迟早会死。”
助理沉默了一会儿，忍不住点了点头。
但雷君话锋一转，语气里多了一层东西：“可长远不是只有这一张牌。你看他们现在的产品线——社交网、输入法、下载工具……一个接一个地往外打。
每一款都在抢占新的流量入口，而且已经站稳了。网吧管理系统是他们的基本盘，但已经不是唯一的盘了。就算以后网吧流量往下走，他们还有社交网粘着用户，有输入法在桌面上挂着，有下载站在给用户装软件。”
助理接上话：“还有游戏业务。长远的游戏创新能力也牛。”
“对。”雷君点头，“所以我说长远这家公司选项目有眼光。他们不是把全部身家押在网吧这一个渠道上——他们是先用网吧管理系统卡住了当下最大的线下流
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