级甚至上亿级的头部客户尽量能拿下都拿下，手续费还可以再往下谈，按流水阶梯式降价。
但不是永久让利，设一到三年的优惠期，用期限换规模。你们在一线可以灵活拍板，不用事事上报，核心目标只有一个：抢商户、冲流水。”
这话一出，车霖犹豫了一下，还是据实开口：“赵总，这样全线让利、全额兜底的话，我们短期的利润压力会非常大，甚至可能持续亏损。”
“先不管利润。”赵远毫不犹豫地摇头，目光落在会议室外窗明几净的走廊上，“现阶段的第一要务，是抢占市场，把交易体量做上去。
流水越大，用户沉淀越多，到时候我们跟银行谈判的筹码就越重。”
散会之后，办公室里只剩赵远一人。
午后的阳光透过百叶窗斜切进来，在办公桌上投下明暗交错的纹路。
他靠在真皮椅背上，指尖轻轻摩挲着钢笔笔帽，心里的盘算比会上公开说的更深一层。
他之所以不惜短期赔本也要硬冲商户规模，根本不止是为了多谈几家地方分行。
“一家家分行去啃，权限分散、标准不一，效率太低，也太被动。”
“他要的是足够亮眼的交易数据、百万级的活跃支付用户、数十亿的月流水，拿着这份实打实的成绩单直接登门总行——只要能拿下一两家总行级的直连合作，拿到统一的清算接口和更低的通道成本，易付通才算彻底站稳脚跟，不用再在银联的清算规则夹缝里讨生活。”
而更远一步的棋，落在支负宝身上。
在他看来，整个第三方支付行业里，所有同行都算不上真正的生死对手，横在所有人头上的银联，才是共同的生存壁垒。
银联攥着全国唯一的银行卡清算通道，握着银行接口的生杀大权，所有第三方支付都得仰人鼻息——不仅要被抽走一层清算手续费，政策风向一变，随时可能被掐断接口、叫停业务。
现在行业里的玩家们还盯着彼此内卷抢商户，却少有公司没意识到，大家最大的危机从来都来自上游——银联。
支负宝有淘宝电商的基本盘，易付通有游戏+社交的稳定现金牛，双方的核心场景几乎不重叠，直接竞争微乎其微，反而有极强
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