院子里住了六十年不想搬走，但他知道自己年纪大了维护费用越来越高负担不起，所以愿意把大部分空间租出去换取有人帮他把这个院子继续养着。”
“他的条件我可以接受。”许南嘉很快给了答复。“一个八十二岁的文化学者住在归园项目里本身就是最好的文化背书，比我花钱请任何一个文化顾问都管用。把他的存在变成项目的一部分，住客来了可以跟他喝茶聊历史听他讲这个院子的故事，这个体验是花钱买不到的。”
方启明眼睛亮了起来：“许总您这个思路我没想到，把房东变成活的文化IP。”
“不是把他变成IP，是尊重他原本的存在方式然后让归园去适配他而不是让他适配归园。”许南嘉靠回椅背。“西安这个项目我要做成归园品牌里历史文化深度最强的一个，大理走的是自然体验线，西安要走文化沉浸线，住客来这里不是住酒店是住进一段活着的历史里。”
“那定位就清楚了，我明天把初步的改造方案框架拉出来给您看。”方启明重新把镜头对着院子，从正厅扫到两侧厢房。“另外许总我要跟您汇报一个情况，西安这边高端文旅的竞争比大理激烈但定位做到我们这个深度的几乎没有。目前市面上的高端民宿多是仿古建筑改的，真正用明代原始建筑做精品度假体验的一个都没有，如果我们切入的速度够快完全可以在西安建立先发优势。”
“竞争对手的价格带在什么区间？”
“西安目前最贵的精品民宿客单价在三千到五千之间，我们大理旗舰的客单价是八千到一万二，如果西安项目做到同等水准的体验深度，定价可以锚在一万到一万五没有问题。”
“比大理还高。”许南嘉是在确认这个价格。
“西安的文化溢价空间比大理大，十三朝古都的历史厚度加上明代真迹院落的稀缺性，客人买的不是住一晚而是买一段不可复制的体验，这个溢价站得住。”
许南嘉没说话，看着方启明身后的院子。
石榴树的影子落在青砖上，风一吹，枝叶跟着晃了几下。这院子已经在这里留了六百年，砖缝里长过草，梁柱也留下了不少旧痕。
“预算批三千万。”许南嘉
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