她不会打架，不会骂人，也不懂那些弯弯绕绕。
可她会算账。
她能从一堆乱麻般的数字里，清清楚楚地看到哪里赚钱，哪里亏本。
她能把每一分钱的来龙去脉，都记得明明白白。
她心里的慌乱，莫名地就消散了大半。
被丈夫的信任和鼓励所包裹，她顺着这个思路，怯生生地开了口。
“那……那到了省城，我们是直接去找那些大商场，还是去找批发商？”
“价格呢……该怎么定？”
“如果……如果他们也像于博那样，故意压咱们的价，那怎么办？”
她问出的问题，一个比一个具体，一个比一个切中要害。
陆青山眼中闪过一丝惊喜。
他知道自己的妻子是块璞玉，却没想到，稍加点拨，就能绽放出如此惊人的光芒。
“问得好。”
他耐心地，一一解答。
“我们双管齐下。大商场要谈，他们量大，能打响我们秀山实业的名头。批发商也要找，他们出货快，能帮我们迅速回笼资金。”
“至于价格，”他笑了笑，“记住，永远不要先开口报价。”
“让他们先说。他们出的价高了，我们就顺水推舟。他们出的价低了，我们就笑笑，告诉他们，我们的货，值什么价。”
“你要在心里，准备好三个价位。”
“一个是我们最想卖到的价格，这是天花板。”
“一个是咱们能接受的成交价，这是目标。”
“还有一个，是就算亏本也绝对不能再让步的价格，这是底线。”
陆青山看着妻子亮晶晶的眼睛，继续说道。
“还有，要学会拒绝。”
“生意不是一次就能谈成的。有时候，谈崩几次，对方才知道你的底气在哪，才会真正重视你。”
“我们的货，是全省独一份的好。我们有底气，不怕卖不出去。”
林秀兰听着，就像一个海绵，贪婪地吸收着这些她从未接触过的知识。
她找来一个小本子，借着煤油灯的光，用铅笔，一笔一划地，将陆青山说过的每一句话，都工工整整地记了下来。
字迹
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