不过分吧？”
“一两万？”顾屿笑了，“昭野，你太实在了。”
“你去了解一下，现在北京那些高端留学顾问，一对一咨询，动辄五万起步，十万二十万的都有。人家卖的不是信息量，是确定感。是我花了二十万请的顾问，肯定比花三万的靠谱这种心理安慰。”
沈昭野的嘴巴微微张开，又合上了。
“而且你有一个天然优势。”顾屿补了一句。
“什么？”
“清华。”
两个字砸下来，沈昭野愣住了。
“你是清华在读生。这本身就是信用背书。家长见到你，第一反应是什么？这孩子自己就是考进清华的，他推荐的方案能差到哪去？就算你的方案跟新东方一模一样，但‘清华学生给你做的’和‘中介顾问给你做的’，在家长心里的分量完全不同。”
“而且你不需要自己懂所有的学校。你只需要找到懂的人。清华每年有多少人出国？各个院系的学长学姐分布在全球多少所高校？你拉一个群，请人家喝杯咖啡，聊半小时，该知道的全知道了。”
沈昭野靠回椅背，两只手交叉搁在脑后，眼睛盯着天花板。
顾屿没催他。
过了大概十秒钟。
沈昭野开口了，声音比刚才沉了不少。
“启动成本呢？”
“几乎为零。你需要什么？一台电脑，一部手机，一个引流群。前期不需要办公室，不需要团队，不需要任何硬投入。你唯一的成本就是时间和嘴皮子。”
“客户从哪来？”
“你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比广告快十倍。”
沈昭野皱了皱眉：“可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱？”
“所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以‘清华学长’的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成
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