商户为什么愿意？因为他平时一天只能卖两百个包子，活动当天能卖一千个。薄利多销的账，他算得过来。”
蔡崇信点了点头：“所以这笔账的本质，不是花钱买用户，是用商户的生意来摊薄我们的补贴成本，同时在最短时间内，把支付宝的线下存在感拉满。”
他走回座位，双手撑在桌面上，目光扫过在座的每一个人。
“我再强调一遍双十二的战略目标。”
“第一，线上清库存。帮那些被双十一坑惨的中小商家消化尾货，稳住供应链信心。”
“第二，线下抢用户。用五折活动做钩子，在年底前把支付宝的线下渗透率往上拉一个台阶。”
“第三，也是最核心的一点——”
他停顿了一秒。
“我们要让全中国每一个在超市买菜的大爷大妈、在街边吃馄饨的上班族、在便利店买矿泉水的年轻人，都知道一件事：线下付钱，用支付宝最划算。不是因为好用，是因为便宜。先用价格撕开口子，再慢慢培养习惯。”
会议室里安静了几秒，然后不约而同地响起了翻阅材料的声音。
张勇率先开口：“我补充一点关于线上的执行细节。淘宝C店那边，已经开始定向通知重点商家了。要求所有参与清库的店铺必须在十二月五号之前把库存数据同步到我们的系统里，方便做流量匹配。另外，今年双十二的首页入口，会单独开一个‘尾货清仓’频道，放在最显眼的位置。”
“品牌广告呢？”市场部的负责人举手，“双十二的预热期还剩四天，地铁、公交、电梯里的广告得今天就定。”
“打。”蔡崇信斩钉截铁，“预算不设上限。线上线下，电视开屏，社交媒体，开屏广告，地面物料，全部铺满。核心卖点就一个，‘双十二，支付宝五折’。”
他看了一眼手腕上的表。
“十一点之前，所有部门把执行方案发到我邮箱。散会。”