陷入补贴战。现在外面很多O2O项目，烧钱烧得太吓人。”
“怕是对的。”
顾屿拿起铅笔，在纸上写下两个字。
节奏。
“但怕不能代替判断。不是所有烧钱都叫乱烧。有些钱烧出去是买用户，有些钱烧出去是买时间，还有些钱烧出去，是买别人再也追不上的网点。”
会议室里几个人同时低头记笔记。
顾屿继续道：“闪电快送现在最危险的地方，不是亏损，而是太听话。你们让它盈利，它就盈利。你们让它保守，它就保守。一个本该在街上抢位置的团队，被你们逼成了会计。”
何嘉没忍住，小声说：“那罗振也太老实了。”
顾屿看向她。
何嘉马上补救：“我的意思是，创始人执行力很强。”
会议室里有人憋笑。
顾屿也没绷着：“别替他圆。老实在创业里不一定是优点，尤其是在别人拿钱砸你门口的时候。”
林启明低声道：“那我们现在怎么调？”
“先把单点盈利KPI取消。”
顾屿把材料推到陈橙面前。
“不是放弃效率，而是短期不拿盈利约束扩张。接下来三个月，核心指标改成站点复制速度、履约时效、骑手留存和仓损控制。利润可以暂时放后面。”
陈橙写得很快：“资金呢？”
“五千万。”
会议室里立刻有人抬头。
何嘉手里的遥控器差点掉在地上。
林启明的表情更精彩。
陈橙倒是稳得住，只是笔尖停了一下。
“五千万A轮，拾光领投。”顾屿说，“但不是一次性让他们随便花。分三期拨付。”
他竖起三根手指。
“第一期两千万，立刻开深城核心三区，站点不许乱铺，必须沿着现有仓配半径往外打。第二期两千万，以三十天履约稳定性和骑手留存率为节点。第三期一千万，专门用于系统升级、冷链小仓和运营中台。”
林启明赶紧问：“估值怎么压？”
“别想着压太狠。”
顾屿看了他一眼。
“早期项目最怕投资人既要控制权，又不肯给弹药。罗振这种人，值钱的不是他现在那点订单，是他能把一群骑手和仓库管得不崩。给合理估值，别让团队觉得自己被趁火打劫。”
陈
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