回答，潘恩林沉声表态：
“只要顾总的资金给到位，我保证春节前，极光直播能把市面上所有潜力主播扫空，让斗鱼和企鹅的星秀区变成无人区。”
顾屿赞赏地看了潘恩林一眼。
冯骥点了下头，没再多说。
“回音商城。”
顾屿拿起马克笔，在百亿补贴下面又加了一行。
“苹果手机、茅台、SK-II神仙水，这三样东西就是我们的敲门砖。用户一看这些硬通货在我们平台上是全网最低价，直接建立起正品低价的心智。以后买东西第一反应不再是淘宝，而是先打开回音商城看看价格。”
他顿了一下。
“但光靠贴钱买用户是最蠢的打法。贴完钱人就走了，那叫发传单。”
顾屿在白板上画了一个箭头，从“补贴商品”指向“全站品类”。
“百亿补贴的品只占全站总量的百分之二十左右。用低价大牌把一二线城市的高净值用户吸引进来，他们后续会在平台上买粮油、日用品、服装、生鲜。这些品类不参加补贴，佣金抽点正常收。一个高质量用户的全生命周期消费，远远覆盖掉一台手机补贴的几百块钱。”
钱东来眼睛亮了。
“另外，”顾屿继续说，“百亿补贴本身就是最好的广告。用户主动搜索'回音商城百亿补贴'，我不用花一分钱买开屏广告或者户外大牌。品牌商想要进补贴会场拿曝光，投搜索推广、店铺展位的广告费也会跟着涨。广告收入反过来对冲补贴支出，长期来看这笔账是赚的。”
他把马克笔扔回白板架上。
“最后再说一点。供应链飞轮。”
顾屿双手插在西装口袋里。
“订单量一旦起来，我们对上游品牌和一级经销商的议价权会指数级增长。拿货成本越低，补贴的现金压力就越小。越补，成本越低。越低，对手越跟不起。这是一个正向循环，一旦转起来，杭州那帮人就算想跟进，也追不上我们的成本曲线了。”
他转过身，面对整张会议桌。
“我再把逻辑理一遍。百亿补贴不是烧钱做慈善。商家让利走量，平台出小额现金加大额流量，靠跨品类佣金和广告收入把整体利润赚回来。同时用最短的时间建
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