家乐福想拿下西欧六国独家代理权。首批订单我下十万台。价格按你们的统一出厂价走，我不还价。”
陈威特右腿叠在左腿上。十万台订单，放以前能让业务员在公司敲锣。
“皮埃尔先生。你搞错了一件事。”陈威特手指轻叩桌面。
“我们不缺卖硬件的销售员。十万台，拿不走西欧独家。星火卖的不是电池，是规矩。”
皮埃尔放下充电宝，坐直身体。
“您需要什么附加条件？”皮埃尔双手交叉放在膝盖上。
“接上我们的底座。”陈威特竖起食指。
“家乐福在全欧洲门店的核心3C展台，必须设立‘星火生态专区’。专区内，只允许上架搭载我们星火合作的电子产品。你要用你们的渠道推流，倒逼那些想进黄金展位的制造商向我们交专利费。同时，家乐福的收银系统必须全量接入‘脉搏支付’作为首选结算方式。”
皮埃尔眉头拧成一个疙瘩。他在盘算让出核心黄金展位和收银通道会折损多少其他品牌的利润。
坐旁边的卡洛斯抓住空当，挺起腰板。
“陈先生。南美市场需要你们那台两轮车。”卡洛斯身体前倾，双手按住桌沿。
“那种车机流转交互和无感解锁，直接干翻了我们市场上所有的日本燃油踏板。我要巴西总代。”
陈威特视线扫向这位巴西人。
“卡洛斯先生。蜂鸟二代不是用来代步的铁皮框。”陈威特指关节敲打桌面，声音沉闷。
“它是星舟生态在移动端的物理节点。你要进口车，就得接受配套的软件捆绑。”
“怎么捆绑？”卡洛斯追问。
“所有的售后服务、车主认证、功能解锁，全要在我们的App里完成。卖车可以，你们在圣保罗和里约的门店，必须强制要求买车用户绑定我们的脉搏支付通道。”
卡洛斯没有犹豫，用力拍打大腿。
“一言为定。只要保证圣保罗的货源不断，我们甚至可以在店里挂星舟的招牌。”
陈威特看着眼前这两人。
手握硬核专利技术，主动权完全颠倒。
不用再陪笑脸请别人赏饭。把降维打击的产品拍在桌上，划好红线。
渠道商为了吃下这口肥肉，会自己给自己套上项圈。
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