处，不是什么问题吧？”
白彦嚼完最后一口，拿纸巾擦了擦嘴角，摇了摇头。
“没用，谈不拢的。”
慕青挑眉：“这么肯定？”
白彦点头，端起粥碗又喝了一口。放下碗，手指在桌面上画着圈，整理着思路。
“核心矛盾摆在那里，谁来了都解决不了。”
“大锤重工和嘉豪世纪，最大的冲突点在于——他赖以盈利的基础物资，在咱们这里是成本价出售。我不赚这个钱，但他全靠这个活。”
慕青点头，这个她也看明白了。
白彦竖起一根手指：“所以我猜，他想谈的方向无非两条路。第一，跟我合作，两家联手，从高端到低端全面垄断这个区的市场。要达成这个，我这边的基础物资就得涨价，给他留出利润空间。”
又竖起第二根手指：“第二，退一步。他愿意付出一定代价，换我把基础物资从商铺下架。他继续按老办法垄断基础物资市场。”
慕青端着碗想了想，这方面确实不是她擅长的领域，干脆直接问：“那为什么不行？对方为了达成合作，应该会开出不小的价码。”
白彦放下碗筷，身子往椅背上一靠，盘起了腿。
“慕青姐，我这个大锤重工，赚的不只是钱。”
她伸出手，在空中比划：“一方面是营收，另一方面——赚人气。”
“平价出售的基础物资是这个目的，免费发放的卫生巾也是这个目的。现在整个66区的人提到大锤重工，第一反应是什么？便宜、实在、不坑人。这就是口碑。”
慕青安静听着。
白彦语速快了些：“这种口碑有什么用？太有用了。当我急需某种物资的时候，只要在商品界面挂一个兑换条件，就会有大把人赶着给我送来。因为他们信任这个交易是公平的，甚至潜意识里觉得——我平时享受了你那么多福利，现在换点东西给你，也算回馈了。就算并没有急用的东西，只要不影响自己，都会愿意随手换给我一些。所以我几乎从来不缺各种物资。”
“这就是人气带来的隐性价值。它不直接体现在账面上，但比账面上的钱能带来更多的好处。更不用说，现阶段咱们根本就不缺钱，咱们想要的东西，买都买不到。”
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