大本营，因此必须笼络人心，对于被俘的蕃众，章越没有听从跟随蕃部所言，将他们瓜分，而是决定日后送至古渭寨安置。
章越提议后，众人都是答允，蕃部首领俞龙珂等也没有反对，他们劫掠了足够的牛羊后，拿出三分之一分给宋军，其余都分给了各部，肚子吃得很饱。
这时候王韶提议智缘大师分别向董毡，木征，结吴叱蜡写信。
与董毡言继续邀他来攻兰州，许瓜分兰州之地。
与木征则说盟约如故，不取渭源一寸土。
对于结吴叱蜡，只言瓦当会之胜即可。
没错，如今青唐蕃部就是一个一盘散沙的局面，董毡虽是名义上的领袖，但其实无法统帅蕃部各部。
章越见王韶的分化拉拢的手段觉得大为放心，自己选的人没有错，于是他出帐安抚被俘的蕃众。
按照王韶的平戎策，对于蕃部，必须招抚征讨并用，招抚七分，征讨三分。王韶如今主杀伐，作了一个恶人，章越便是来作招抚，作一个好人。
此时已是十二月底，兰州可谓是天寒地冻。
蕃部俘虏仍是幕天席地，若一场大雪来，必定冻饿而死。
章越命人分发帐篷，以及取暖燃烧的牛羊粪，并给予青稞饼，同时询问蕃部之中可有地位高的羌酋可以言语。
不久蕃部中出来一名中年男子。
对方说得一口流利汉话并自称姓乔，章越知道乔姓乃吐蕃大族，其根据地在精历城附近，所部有六七万人。
此城是各州的要道，乔氏便与河湟各州蕃部都有作生意，口碑很好，并且董毡的生母便是出自乔氏。
章越见天气寒冷，便解了自己的狐裘披在对方身上。
对方吃了一惊，这狐裘少说也要万钱，对方便这么随随便便披在自己身上，此人肯定是宋军高官大将。
“将死之人，不敢受此大恩。”
章越笑道：“兄台不必惊疑，王师北伐，不意在杀戮，只是向西贼讨还故土而已。”
对方道：“可是你们汉人失陇西久矣，如今早为我们吐蕃所据，你们说夺回故土，何尝不是造杀业。”
章越道：“兰州是为西贼所据
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