，何尝是你们吐蕃所有，据我所知，西贼劳役你们甚苦，吐蕃百姓皆有归宋之心，既王师来此，尔等为何不早早归降，反而是冥顽不灵，助纣为虐？”
对方疑惑地道：“你们汉人真要据守兰州？”
章越失笑道：“不然呢？我们千里来此，又是为何？”
顿了顿章越道：“我知道你们乔氏奉董毡为主，但如今青唐蕃部一盘散沙，之前木征据临洮，磨毡角据宗哥城，董毡据青唐城已是一分为三，其余蕃部又是各投宋夏两边，虽磨毡角虽死，但董毡实已无力一统河湟，我劝你早做打算。”
对方沉吟半响道：“不是不降，只是你们怕来了又走。”
章越大笑道：“本官姓章名越，嘉佑六年的状元，官至知制诰。我说的话，你应该可以信吧。”
对方听了连忙拜下道：“原来是章公，小人在青唐亦是久仰大名。”
章越心底得意，连蕃人也知道自己的名字。
当即对方吐露自己名叫乔宗，曾三度前往永宁马市与宋朝作生意，至于古渭也去过一趟，对方王韶治军理商十分佩服。
这一次他是到瓦当会来与西夏人作生意的，但知道宋军来袭时，本要进城躲避，结果却宋军劫了。
章越大喜，当即命人释了乔宗，以及他的部众数百人。
乔宗又请求释放了与他交好其他部族，章越也是答允了，一共有近千人。
乔宗又请求章越给他帐篷和酒水，章越也是答允。
王厚得知后有些担心乔宗是否有诈，但章越却道十万大军包围之中，这乔宗又如何有诈？
乔宗见章越释了自己族人部众后十分感激，当得知宋军要攻打龛波二十二族时，当即自告奋勇，说他与龛波族首领有旧，愿意前往说降。
章越一口答允了，次日天一明乔宗带着十几人往汝遮谷。
对于章越而言，就算乔宗骗了自己，也不过是让对方跑了而已，但章越坚信蕃人在西夏与宋朝之间，所选择的肯定是宋朝。
招揽了乔宗后，章越又前往伤病营看望伤兵。
伤病营里足足有上百名士卒，他们都没料到章越如此官员，居然也会亲至伤病
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