定位——不做品牌商，做系统集成商和服务商。
“为什么？”林默抬头，“爱立信完全可以自己搞模拟系统，为什么要用我们的？”
卡尔森笑了，笑容里有一丝无奈：“时间。林先生，技术研发需要时间。爱立信的GSM项目已经投入了巨资，董事会不可能再批准一个大额的模拟系统研发预算。而且...”
他顿了顿：“我们评估过，就算现在开始研发，追上你们也需要至少三年时间，三年时间，市场早就被瓜分完了，与其自己研发，不如合作。”
很务实。林默喜欢这种务实。
“但你们不担心影响GSM的推广？”林默问，“模拟系统普及了，数字系统的推广会不会受阻？”
“短期看会，长期看不会。”卡尔森很有耐心地解释，“模拟系统可以培养用户习惯，让市场接受移动通讯这个概念。等用户基数大了，对通话质量，数据业务的需求提高了，自然会升级到数字系统。”
他指了指方案上的一个细节：“我们在合同里可以加一条，五年后，爱立信有权将模拟用户平滑迁移到GSM网络。这样既占领了市场，又为未来铺路。”
林默仔细看着这个瑞典人。
眼光长远，思路清晰，不愧是爱立信的技术负责人。
“还有，”卡尔森补充，“我们可以技术交换，爱立信在数字通信，信号处理，网络优化上有深厚积累。如果你们对GSM技术感兴趣，我们可以分享。”
这倒是个意外的提议。
“具体怎么交换？”林默问。
“成立联合实验室。”卡尔森说，“爱立信出工程师，出技术资料；红星厂出现有的模拟技术，出研发场地。我们共同研究2G，甚至3G的技术方向。”
林默心动了。
爱立信在移动通讯上的技术积累，确实是他需要的。
虽然他有后世的记忆，知道技术方向，但具体实现需要大量的工程经验。而这些经验，爱立信有。
“我需要和团队讨论。”林默没有立刻答应，“但原则上，我同意合作，具体细节，我们可以成立工作组来谈。”
卡尔森明显松了口气：“太好了。林先生，我相信这会是一个历史性的合作，东方最创新的公司，和西方最扎实的公司，携手开创移动
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