谋长想了想然后说道:“副首长说了底线是三倍，也就是一克三两黄金
但是咱们要尽量往五倍去谈甚至更高了去谈，但是三倍这个底线一定要坚守”
陈云点点头然后说出了自己的想法:“明白了，不过我觉得,咱们可以采用差异化定价策略”
“什么意思?”参谋长来了兴趣
“就是对不同的买家,定不同的价格”
陈云随即给出了解释：
“比如漂亮国现在最有钱,而且他们在太平洋打仗,对青霉素的需求最迫切咱们可以给他们定最高价”
“汉斯猫和毛熊呢?”
“汉斯猫现在已经开始走下坡路了,手里的钱应该不多，咱们可以给他们稍微便宜点”
陈云继续分析：“至于毛熊…他们要的量最大,咱们可以给他们一个批发价”
参谋长越听越觉得有道理:“这个主意不错!这样既能赚到钱,又能平衡各方关系”
“而且还有一个好处”
陈云笑了笑不怀好意道：“如果他们三家互相打听价格,发现不一样,肯定会来找咱们理论
到时候咱们就说,这是根据购买量和付款方式定的差异化价格，他们也没话说”
参谋长闻言哈哈大笑:“陈云同志,你这脑子就是好使!那这次谈判,你就做主谈人吧!”
“我尽力而为”陈云谦虚地说
不一会儿,王稼祥和李可农也到了
参谋长把情况又说了一遍,然后让陈云把自己的想法也讲了讲
王稼祥听完,赞同地点点头:“陈云同志的思路很清晰。不过我觉得,咱们还要考虑政治因素”
“怎么说?”参谋长问道
“漂亮国虽然有钱,但是他们现在和咱们的关系不算太好”
王稼祥分析道：“如果咱们给他们定价太高,他们可能会怀疑咱们的动机,甚至影响以后的合作”
“那你的意思是?”
“我建议,给漂亮国的价格定在四倍左右”
王稼祥说出了自己的想法：“这样既能赚到钱,又不至于让他们觉得咱们在敲竹杠”
陈云想了想点点头:“有道理，那汉斯猫呢?”
“汉斯猫那边情况比较复杂”
一旁的李可农突然开口了：“根据情报,汉斯猫现在国内的经济已经很困难了，他们虽然想买青霉素,但是手里的黄金可能不多”
“那怎么办?”参谋
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