长问道
“我觉得,咱们可以和他们谈一个以物易物的方案”
李可农扭头看向参谋长建议道：“汉斯猫的工业技术很先进,尤其是军工方面，咱们可以用青霉素换他们的技术或者设备”
这个建议让在场的几个人眼前一亮
“这个主意好!”
参谋长拍了拍桌子：“汉斯猫的技术确实是咱们需要的，如果能换到一些先进技术,比直接收黄金还值!”
“至于毛熊…”
王稼祥沉思片刻语气中带着些许的犹豫：
“毛熊和咱们的关系比较特殊，他们之前帮过咱们不少,但是也从咱们这里拿走了不少东西
这次咱们可以给他们一个相对优惠的价格,但也不能太便宜”
“那就定在三倍半吧”
陈云提议道：“而且咱们可以要求他们一次性付清,不能赊账”
几个人商量了半天,终于把谈判策略定了下来
漂亮国:四倍价格,一克四两黄金
汉斯猫:五倍价格,但可以用技术或设备抵扣
毛熊:三倍半价格,必须一次性付清
“那谈判的时候,咱们要注意什么?”参谋长问道
李克农想了想:“首先,咱们要表现得不急不躁，虽然他们很急,但是咱们不能让他们看出来咱们也想赚这笔。”
“其次,咱们要充分利用他们之间的竞争关系”
王稼祥紧接着继续补充道：
“比如可以告诉漂亮国,汉斯猫也在谈，这样他们就会担心青霉素被别人买走,自然会加快决策”
“还有一点很重要”
陈云也是适时的进行补充：“咱们要强调青霉素的稀缺性
要让他们明白,这东西不是想买就能买到的,咱们的存货有限卖完就没了”
参谋长听得频频点头:“好!那你们就按照这个策略去谈，记住,咱们现在占主动,不要怕他们不买!”
“明白!”三个人齐声回答
“还有一个问题”
李克农突然想到了什么担忧道：“如果他们三家联合起来压价怎么办?”
这个问题让大家都沉默了
如果三个大国联合起来,确实是个麻烦
“应该不会”
王稼祥扭头看向李可农分析道：
“漂亮国和汉斯猫现在是敌对关系,他们不可能联合
至于毛熊,他们和汉斯猫正在打仗,更不可能合作，所以三家联合的可能性很小”
“
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