，消费者认。”
他的手指又划到对标表格那一栏。“目前健康饮品货架上冲泡类产品的平均单价在三十到五十块之间，你们枸杞粉的线上定价是三十八块一盒，正好卡在这个区间。”
李铮看着那份报告，手指在扶手上停了一拍。
刘华把报告合上，身子往后靠了一下。“我的意思很直接，把枸杞粉放进这五十家门店的健康饮品货架，我来铺。”
林晓峰在旁边开了口：“五十家门店，健康饮品货架月均六十二万的销售额。”他的手指在膝盖上点了两下，嘴里快速算着，“如果枸杞粉能拿到百分之二十的份额，月增量就是十二万四。”
他停了一下，又接着算。“但冲泡类产品在健康饮品货架里的占比通常在四成到五成。按五成算，冲泡类月销三十一万。枸杞粉在冲泡类里拿两成份额的话，五十家门店月增量是六万二。”
林晓峰摇了下头，重新算了一遍。“不对，应该按单店算。单店健康饮品货架月销一万二，冲泡类占一半就是六千，枸杞粉拿两成就是一千二。五十家门店，月增量六万。”
他顿了一下。“但如果产品跑起来了，份额会涨。按照原浆礼盒的经验，首月铺货之后第三个月份额能翻一番。三个月后月增量能到十二万到十五万。”
刘华看了林晓峰一眼，嘴角动了一下。“小林，你再往后算一步。”
林晓峰看着他。
“华北五十家只是第一批。”刘华把手搁在报告封面上按了一下，“我手里华东三百家门店的健康饮品货架结构跟华北一模一样。五十家跑通了，三百家同步铺开。”
林晓峰的手指在膝盖上攥了一下。三百家门店，月增量按保守的单店一千二算，就是三十六万。跑起来之后翻一番，七十万以上。
“三百家的话，月增量保底三十万。”林晓峰的声音压低了半度。
李铮的目光从林晓峰脸上移到刘华脸上。
他没有接林晓峰的数字，也没有表态。他的手从扶手上拿开，身子微微往前倾了一点，看着刘华。
“你要多少账期？”
刘华的手指在茶几上停了一秒。他看着李铮的眼睛，嘴角绷平了。
“三十天。”
李铮没有出声。三
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