十天的账期对一个初入商超的品牌来说已经算短了，行业平均在四十五到六十天。刘华给了个很直接的条件。
“还有呢？”李铮问。
刘华的手从茶几上收回来，手指搁在自己膝盖上。他看了林晓峰一眼，又看回李铮。
“账期三十天，但我有个条件。”
李铮等着。
刘华的语速慢了半拍，每个字说得很清楚。
“枸杞粉的商超专供包装，要跟线上版本做区分。”
林晓峰的手指在膝盖上停住了。他转头看向李铮。
李铮的目光落在刘华脸上，手指在扶手上轻按了一下。
“为什么？”
刘华把身子往前倾了一点。“线上三十八块一盒，如果商超同包装同价格，消费者会直接比价。线上能打折、能凑满减、能用优惠券，商超永远比不过。”他的手指在空中虚点了一下，“包装不一样，消费者就没法直接比。他看到的是两个产品，不是一个产品两个价格。”
林晓峰的手指在膝盖上搓了一下。他懂这个逻辑。线上线下同款同价，最后一定是线上吃线下。包装做区分，等于把两个渠道的产品切割开，各自独立运营。
“包装区分。”李铮把这四个字念了一遍，手指在扶手上轻敲了两下。
刘华看着他，没有催。
李铮转头看了林晓峰一眼。
林晓峰想了两秒，开了口：“包装区分可以做，但产品本身不能变。里面的东西一样，外面的壳子换一个，这个没问题。”
刘华点了下头。“产品不用变，配方克重全部一样。只是包装的设计、材质、视觉做区分。”
李铮把目光收回来，手从扶手上拿开。
“谁来做这个包装？”
林晓峰接了话：“赵建平。”
李铮看着他，点了下头。
林晓峰从沙发上站起来，手指已经在掏手机了。“我明天带着线上版的包装去找他，让他出一版商超专供的方案。”
刘华把桌上那份报告收回文件袋里，拉链拉上，站起身来。
“方案出来之后发我看一眼。”刘华跟李铮握了手，“样品确认之后我那边马上排首批订单。”
李铮送他到门口。刘华走了两步，停下来转过身。
“李县长，首批订量五千盒试水。”刘华
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