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第82章 谈判(下)[2 / 4]

到现在的每周卖出五到十万份左右,加上广告萎缩、印刷成本上涨、无爆款专栏、优质作家持续外流,长期薄利亏损。

再这样下去,顶刊地位可能会保不住了,由此沦为二流报刊。

“您的方案很专业,”查理把那份改革方案从头到尾翻了一遍,然后把它轻轻放在桌上,抬起头看着她,“但您可能不太清楚《一年四季》目前的财务状况。坦白跟您说,两年前我为了买断威尔的股权,已经向银行借了一大笔钱。目前这份刊物的盈余连支付本金和利息都勉强,更不用说拿出资金来做任何新增投入。”

查理是个老实人,并不想欺骗这位女性投资者。

伊迪斯微微点了下头。

“我知道威尔先生离开后,您一个人承担了原本由两个人分担的全部编辑和经营工作。我也知道您父亲去世后,这份刊物能撑到今天,靠的是您一个人的决策和责任感。但正因如此,您才更需要有人帮您分担经营压力——不是取代您的位置,而是让您有更多精力去做您擅长的事:审稿、选题、维护文学品质。”

他靠在椅背上,没有立刻回答,眉间那道被长期疲劳刻出来的竖纹更深了几分。

伊迪斯的方案就几个方面:

取缔全匿名制度:如果读者无法追随优秀作者,无固定粉丝群,很容易流失老读者,那就需要开放笔名署名制度,留住优质作家,打造专栏作家IP,形成稳定读者粘性,跟现代的IP化运营是一个道理。

题材多元化:题材自狄更斯晚年已经有些固化了,只靠温情小故事和悬疑惊悚连载,很多内容多元化的竞品报刊借此抢占了市场,需要放开题材。

经营优化:原本的问题是无专职广告业务员、无订阅优惠、印刷耗材无成本核算,在萧条期资金周转容易崩溃,那就要针对具体问题具体分析了。

比如聘用业务员对接伦敦银行、地产中介、农业器械商行、纺织工厂,开辟工商业广告(过去本刊仅少量药店、杂货铺小广告);推出季度整版优惠套餐,萧条期降低广告门槛吸引中小商家。

伊迪斯预计将副刊设置成市民专栏,可以以幽默化的语言描述产品测评,吸引商人订阅,加钱可以配图,

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